Vendre son bien : toutes les étapes

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Vente immobilière : toutes les étapes clés

Hello hello ! 👋🏻

On se retrouve aujourd'hui pour notre premier article de blog. Et celui-ci vous parlera sûrement puisqu'il évoque une étape importante dans sa vie : la vente de sa maison ou de son appartement. Peut-être avez-vous un membre de votre famille, un ami, un collègue qui est en train de vendre sa maison ou qui l'a déjà vendu ? Peut-être que c'est en projet pour vous et que vous attendez un signe pour vous lancer ?

Et si notre article vous aidait à vous décider ? 🤓

Comme vous vous en doutez, cette démarche est ponctuée par différentes étapes. Nous vous avons donc préparé cet article permettant de vous éclairer sur toutes les zones d'ombre d'une vente.

Bonne lecture ! 😉

SOMMAIRE
1 ) L'avis de valeur : en quoi ça consiste ? quelle est la différence avec une estimation ? combien ça coûte ?
2 ) Réalisation des diagnostics : obligations ? qui s'en occupe ?
3 ) Mandat de vente & diffusion du bien
4 ) Visites en présentiel et visites virtuelles : mode d'emploi
5 ) L'offre d'achat
6 ) Rédaction du compromis de vente et signature
7 ) Signature de l'acte authentique chez le notaire
8 ) Et après ?

Première étape : l'avis de valeur

Lorsque vous souhaitez mettre en vente votre bien, la première étape consiste à connaître sa valeur. Comment ? En faisant appel à un professionnel. L'objectif est de prendre en compte plusieurs critères internes et externes au bien.

En effet, nous allons nous baser sur les caractéristiques propres à la maison/l'appartement comme le nombre de m2, le nombre de pièces, s'il y a un extérieur... ; mais aussi sur la géolocalisation du bien et son environnement (proche des commodités, prix au m2 dans la commune...).

Grâce à tous ces critères et notre connaissance locale du marché, nous sommes en mesure de vous communiquer le prix de vente où votre bien aura le plus de chance de susciter l'intérêt qu'il mérite de la part d'acquéreurs potentiels.
Quelle est la différence entre un avis de valeur et une estimation ?
Comme vous avez déjà pu le remarquer sur d'autres sites, ou même dans des articles, c'est le terme "estimation" qui revient le plus et qui est le plus courant. Cependant, il existe une petite subtilité puisqu'en vérité, dans la grande majorité des cas, un agent immobilier ne peut pas vous proposer une estimation mais plutôt un avis de valeur.

La différence ? L'avis de valeur va s'appuyer sur notre expérience et notre objectivité. Pour faire simple, c'est à l'appréciation de l'agent immobilier (en fonction de ses recherches et de sa connaissance du marché). L'avis de valeur n'a qu'une valeur informative. 
L'estimation, quant à elle, est effectuée par un expert en immobilier, enregistré à la Chambre des Experts Immobiliers. Elle engage la responsabilité civile professionnelle de l'expert.

Dans les deux cas, l'avis de valeur et l'estimation ont pour but d'évaluer la valeur du bien. Ils n'ont juste pas les mêmes finalités.
Combien ça coûte ?
L'avis de valeur d'un bien vous est généralement offert.

D'ailleurs, si vous souhaitez connaître la valeur de votre bien, vous pouvez cliquer sur le bouton ci-dessous !
Vous recevrez votre dossier sous 48h maximum. 😃
Deuxième étape : réalisation des diagnostics
Lorsque vous avez pris la décision de mettre en vente votre bien, il est nécessaire de réaliser certains diagnostics obligatoires, à commencer par le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE). Ce dernier va servir à évaluer la consommation d'énergie mais aussi les taux d'émission de gaz à effet de serre du bien. Ce diagnostic a une validité de 10 ans et coûte en moyenne entre 100 et 250 euros (cela varie en fonction de l'année de construction et de la taille du bien).

Bien sûr, il existe d'autres diagnostics à réaliser en fonction de la zone du bien, de ses caractéristiques ou encore de l'année de construction de celui-ci.
Il faut notamment prévoir :
  • les diagnostics gaz et électricité (si présents dans l'habitation depuis plus de 15 ans)
  • le constat Plomb (bien construit avant le 1er janvier 1949)
  • le repérage amiante (bien dont le permis de construire a été déposé avant le 1er juillet 1997)
  • l'état termites (effectué dans les zones concernées)
  • l'ERNMT (Etat des Risques Naturels, Miniers et Technologiques)
Tous ont une durée de validité différentes, mais on ne va pas trop rentrer dans les détails puisque ce n'est pas l'objet même de notre article.

Prévoyez donc une petite enveloppe budgétaire afin de réaliser ces diagnostics et d'être dans les clous !
Qui s'en occupe ?
Pour réaliser les diagnostics nécessaires à la vente, vous pouvez faire appel à une entreprise spécialisée dans le domaine du diagnostic immobilier.

En général, les agences immobilières travaillent avec un ou plusieurs diagnostiqueurs, donc si vous n'en connaissez pas, vous pouvez toujours demander à votre agent immobilier ! Il pourra vous en conseiller. 😌
Troisième étape : mandat de vente & diffusion du bien
Dès lors que les diagnostics obligatoires sont réalisés, nous pouvons passer à la signature du mandat de vente, rédigé au préalable par l'agence immobilière. Ce mandat, reliant le vendeur et l'agence immobilière, peut être de nature simple ou exclusive (contrat de 3 mois minimum avec une seule agence).

Dès que le mandat est signé par toutes les parties, on peut commencer la diffusion du bien avec l'accord du vendeur.

BARRAUD Immobilier diffuse ses biens sur son site internet et différents sites de petites annonces, mais également sur Le Bon Coin et les réseaux sociaux. Le bien peut également être visible en vitrine. 😃
Quatrième étape : visite virtuelle & visites en présentiel
Certaines agences immobilières, dont la nôtre, peuvent vous proposer dans un premier temps de visiter le bien de manière virtuelle. Vous pouvez ainsi vous déplacer librement dans la maison et la regarder autant de fois que vous le souhaitez. Cela vous donne un premier aperçu.

Si la visite virtuelle convient aux potentiels acquéreurs, une visite en présentiel peut ensuite être organisée. C'est l'occasion de se rendre compte des volumes, de l'environnement...
Cinquième étape : l'offre d'achat
Les acquéreurs sont emballés... ils décident donc de faire une offre d'achat ! 🥳 Mais concrètement c'est quoi ? C'est un document qui engage le/les acquéreur(s) à acheter le bien sous réserve de l'acceptation du vendeur. L'offre va donc être composée de la désignation du bien (adresse), du prix proposé par les potentiels acquéreurs, de la date de l'offre et d'une durée de validité.

Le vendeur a alors plusieurs possibilités :
  • L'accepter, et dans ce cas, les acquéreurs sont alors engagés.
  • La refuser, mettant fin à toute négociation
  • Ou bien faire une contre-proposition écrite au prix qu'il souhaiterait vendre. Cette contre-proposition annule donc la première offre faite. Les acquéreurs sont à leur tour libre d'accepter ou non la contre-proposition.
Sixième étape : rédaction et signature du compromis de vente
L'offre d'achat est acceptée et signée, c'est le moment de passer à la rédaction du compromis de vente. Les deux parties (vendeurs et acquéreurs) s'engagent à vendre/acheter le bien à un prix défini précédemment (celui de l'offre d'achat).

Dès lors que le compromis est signé, les acquéreurs disposent d'un délai de 10 jours si toutefois ils souhaitent se rétracter. Il leur est également possible de verser un acompte de 10% maximum du prix de vente (bloqué sur un compte séquestre - transféré au notaire le jour de la signature de l'acte authentique).

Enfin, le compromis peut être rédigé par votre agent immobilier (c'est le cas au sein de notre agence) ou bien par le notaire.
Septième étape : signature de l'acte authentique
Ça y est, vous arrivez au jour J ! Celui ou vous allez officiellement vendre votre maison (avec un pincement au coeur la plupart du temps & c'est normal) 😃

La signature de l'acte authentique (ou acte de vente) se déroule chez le notaire. Cet acte reprend tous les éléments clés de la vente (états civils, origine du bien, description, prix de vente, ...) et autres clauses particulières.

Si les acquéreurs ont eu recours à un emprunt, le notaire demande à la banque de transférer le montant quelques jours avant la signature officielle (sans oublier la somme bloquée sur le compte séquestre).

L'acte de vente est signé, le notaire remet les clés du bien aux nouveaux acquéreurs... Ils sont désormais propriétaires ! 🔑
Et après ?
Même si vous avez officiellement vendu et que vous n'avez potentiellement plus besoin de nous, sachez que notre agence immobilière reste à votre écoute, même après la signature, pour toutes interrogations ou conseils. 😃

Foire aux questions

💬 Dois-je faire estimer mon bien par une ou plusieurs agences immobilières ?
Nous conseillons de faire estimer son bien par plusieurs agences immobilières, vous pourrez effectuer une moyenne et avoir une meilleure idée du prix de votre bien. Bien sur, rien ne vous empêche par la suite de ne travailler qu'avec une seule agence. Un avis de valeur ne vous engage en rien. 🙂

💬 Quels sont les avantages de signer un mandat exclusif ?
En signant un mandat exclusif, notre agence s'engage à communiquer davantage sur votre bien. Ce mandat assure également une meilleure cohérence et communication puisque votre maison/appartement ne sera affiché qu'à un seul et même prix (contrairement à un mandat simple ou chaque agence aura ses propres honoraires).

💬 Combien de temps s'écoule entre la signature du compromis de vente et l'acte authentique chez le notaire ?
Il faut compter en moyenne 3 mois avant que vous puissiez signer l'acte chez le notaire (en général, c'est le prêt bancaire qui prend le plus de temps).

💬 Le notaire est-il imposé ou puis-je choisir ?
Il est tout à fait possible de choisir son propre notaire. Chaque partie peut d'ailleurs avoir le sien.

Fanny BOUGARD

Chargée de communication

Vienne (86)

05 16 83 11 60
Envoyer un e-mail

Publié le 14/04/2022 par
Fanny BOUGARD

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